00
一頁看懂
3 類人
每檔只鎖定三種名片：終端工廠維護／廠務部門、產線整合或工程承包商、同業攤位（情報）
15–30 張
一天參觀的合理目標名片數，質比量重要
48 小時
展後跟進的期限，超過就冷掉
2 個月
每檔展前追公告與登記的提前量
5 家報價
租攤位三天的及格線：30 張對的名片、5 家進報價
NT$42,000
2026 高雄自動化展早鳥標準攤位起價（唯一有來源的攤位費數字）
4 級
合規用詞四級：法規原文→自家實測→合作夥伴資料→絕不寫（全台唯一／第一／未證明的 CNS）
三句話講完：
- 每檔展都用同一套流程：展前 2 個月追公告並登記、展中只鎖定三類人換 15–30 張名片、展後 48 小時內寄出對應產品資料——流程固定，才能跨檔比較成效。
- 現場說明產品的用詞有紅線：KSTRONG 是「強力合作夥伴」不是授權經銷，BRADY 才是授權經銷；不說「全台唯一／第一」；產品符合哪個標準只講有證明文件的。
- 租不租攤位用同一張評估表打分，不憑感覺：往屆買主分布、同業設攤數、攤位費÷預期名片數、離高雄距離；分數低就繼續當參觀者，不丟臉。
01
展前 2 個月：追公告、辦免費證、排行程
免費商展證幾乎每檔都有，差別只在開放登記的時間；提前 2 個月開始追，不會漏。
固定步驟
- 展前 2 個月：上主辦官網確認展期沒改、找到「參觀者／Visitors」登記頁。
- 用公司 email 登記，職稱「負責人」，公司類別選「經銷／貿易」（不是「製造」）。
- 確認信或 QR code 存進手機相簿「展覽證」，並截圖備份。
- 查展商名單（多數展會展前 1 個月公開），先圈出要去的 10–15 個攤位、記下攤位號。
- 訂高鐵：早班去、晚班回，當天來回；台北兩檔相近時才考慮過夜。
台灣工業週一證四展、Automation Taiwan 與 TAIROS 一證兩展——登記一次就好，別重複填。
02
展中：只找三類人，每張名片 3 分鐘
展場最大的浪費是跟不對的人聊太久。先定義要找誰，再決定怎麼開口。
三類目標
| 類別 | 是誰 | 為什麼 | 怎麼認出來 |
|---|---|---|---|
| A｜終端使用者 | 工廠維護／廠務／工安部門主管 | LOTO、防墜、管路標示的直接下單者 | 胸牌寫「參觀」、名片職稱有「廠務／維護／工安／設施」 |
| B｜中間人 | 產線整合商、機電工程承包商、風場維運商 | 在客戶現場施工時就是需求方，能把阡傑帶進工廠 | 設攤的系統整合商、EPC；名片有「工程／整合／維運」 |
| C｜同業（情報） | LOTO／防墜／PPE／標示的其他品牌或經銷 | 看攤位大小、人潮、主推產品、價格帶 | T-SAFE、CIOSH、A+A 這類職安展才有 |
開口的固定三句
第一句講自己是誰、做什麼（10 秒）；第二句問對方現場最常遇到的問題（讓對方講）；第三句給一個具體的東西（法規速查小卡、官網文章 QR code），然後換名片走人。每張名片 3 分鐘，聊超過就是在耽誤彼此。
- 「我是高雄阡傑的謝士廷，我們做上鎖掛牌、高空防墜、工業標籤機與管路標示、防漏棧板這五類工安設備，客戶多在石化、鋼鐵跟半導體廠務。」
- 「你們現場做設備維修時，能源隔離這塊現在是怎麼處理的？」（LOTO）／「高處作業的移動防墜現在用什麼？」（防墜）
- 「這是我們整理的法規速查卡／這篇文章講的就是這個情境，掃一下可以看。」→ 換名片。
用詞紅線（現場最容易講錯）
| 級別 | 可以這樣說 | 不可以這樣說 |
|---|---|---|
| 法規 | 「職業安全衛生設施規則第 X 條要求…」（引原文） | 「法規規定一定要買這個」 |
| 自家 | 「我們客戶在 XX 廠實際用過」（有案例才說） | 「全台唯一」「第一」「最多客戶」 |
| 合作夥伴 | 「阡傑是 KSTRONG 的強力合作夥伴」「BRADY 授權經銷」 | 「KSTRONG 授權經銷」「KSTRONG 台灣總代理」 |
| 標準 | 「這款有 CNS／EN 證書，可以提供」（有文件才說） | 「符合 CNS 14253」（沒證書就不講） |
KSTRONG 的關係講錯是紅線。名片、立牌、口頭一律「強力合作夥伴」。
每天收攤後 15 分鐘
- 名片全部拍照，用手機相簿依 A／B／C 三類建三個相簿。
- 每張名片背面用鉛筆寫兩個字：對方講的問題（例如「歲修 LOTO」「風機 T-Line」）。
- 當天晚上把 A 類與 B 類的 email 輸入通訊錄，隔天才來得及寄信。
03
展後 48 小時：一封信、一個連結、一個問題
展後跟進不是寄型錄，是接續現場那 3 分鐘沒講完的話。
跟進信的固定結構
- 主旨：「[展名] 現場聊到的 [對方的問題] — 阡傑 謝士廷」。
- 第一段：一句話提醒對方我們在哪個攤位／展區聊過、聊了什麼。
- 第二段：一個連結——官網對應那個問題的文章或產品頁（不附整本型錄）。
- 第三段：一個問題——「方便的話，下個月能不能安排 30 分鐘到貴廠看一下現場？」
- 署名帶 LINE 官方帳號 @cjpro 與電子名片連結。
48 小時是期限不是目標：能在展後當晚寄出最好。三天以上寄的信，回覆率明顯掉。
回覆分流
| 對方反應 | 下一步 | 期限 |
|---|---|---|
| 回信願意見面 | 約拜訪，帶實品 | 2 週內 |
| 回信只說謝謝 | 1 個月後寄第二篇文章，不催 | 30 天 |
| 沒回 | 下一檔展若對方在，現場再見一次；否則 3 個月後新年／節日問候一次 | 90 天 |
| 已讀不回超過 2 次 | 移到「名單保留」，不再主動聯絡 | — |
04
要不要租攤位：用同一張表打分
參觀一年之後才有資格決定租攤位；決定的依據是這張表，不是「別人都有攤」。
評估表（每檔展各填一次）
- 8 分以上：租一個標準攤位試水溫。
- 5–7 分：再當一年參觀者，把弱項補起來（通常是名片數或報價數）。
- 4 分以下：這檔以後只當參觀者，或直接放掉。
| 項目 | 0 分 | 1 分 | 2 分 |
|---|---|---|---|
| 往屆買主分布（向主辦索取） | 沒有石化／半導體／電力／金屬加工任一類 | 有 1–2 類 | 有 3 類以上 |
| 參觀那年換到的 A＋B 類名片 | 少於 10 張 | 10–29 張 | 30 張以上 |
| 其中進到報價的 | 0 家 | 1–4 家 | 5 家以上 |
| 同業設攤數（T-SAFE 類才算） | 0 家（買主可能不來）或 10 家以上（太擠） | 1–2 家或 6–9 家 | 3–5 家（有市場、還沒飽和） |
| 攤位費÷預期名片數 | 每張超過 NT$3,000 | NT$1,000–3,000 | 低於 NT$1,000 |
| 離高雄距離 | 海外 | 台北／台中 | 高雄 |
攤位費只有 2026 年高雄自動化展早鳥 NT$42,000 起這一個有來源的數字；T-SAFE 與其他展的攤位費一律向主辦索取，不要用估的填表。
第一次租攤位的原則
- 選離家最近、分數最高的那一檔（依目前資料最可能是高雄自動化展或 T-SAFE）。
- 標準攤位（約 3×3m）就好，不升級。
- 展品只帶三樣主力＋一張五大產品線立牌；桌上放法規速查小卡讓人拿。
- 攤位上一定要有一個「動」的東西：標籤機現場列印管路標示，人會停下來。
- 三天目標：30 張 A＋B 類名片、5 家報價。達標就續租，沒達標就回到參觀者。
05
追公告時程表：什麼時候該看哪個網站
預估的展期只在公告後才算數。這張表是 2027 年整年的「什麼時候該去看一眼」。
2027 追公告時程
| 從何時開始追 | 展覽 | 預估展期 | 網站 |
|---|---|---|---|
| 2027/1 | Wind Energy Asia | 約 3 月下旬（預估） | windenergy-asia.com |
| 2027/1 | 高雄自動化暨儀器化工展（含攤位早鳥） | 約 5 月底–6 月初（預估） | khmice.org.tw／censintlexpo.com |
| 2027/3 | 台灣工業週／T-SAFE（含攤位早鳥） | 約 10 月中下旬（預估） | taiwanindustryweek.com.tw |
| 2027/5 | 台中自動化工業展 | 約 7 月初（預估） | censtrade.com/taichung-automation |
| 2027/6 | Energy Taiwan 智慧能源週 | 約 10 月中（預估） | energytaiwan.com.tw |
| 2027/6 | 台北國際物流展 | 約 8 月（預估） | chanchao.com.tw/logistics |
| 2027/7 | CTMS 台中 | 約 10 月初（預估） | ctms-tc.ctee.com.tw |
| 2027/9 | 台中工具機暨智慧製造展 | 約 11 月下旬（預估） | censintlexpo.com/machinetool |
已公告的（TIMTOS 3/2–6、CIOSH 4/14–16、Secutech 4/21–23、日本勞安展 7/14–16、Automation Taiwan 8/4–7、SEMICON 8/18–20、A+A 10/19–22）直接填行事曆，不用追。
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